即时零售，新酒饮的下一战场

新华社(xīnhuáshè)成都6月5日电 题：从大学生创业园闯出来的“小巨人(jùrén)”——卡诺普机器人的逐梦历程 在制造业的(de)大舞台上，工业机器人的角色举足轻重。 13年来，梦想“做(zuò)中国工业机器人先锋”的(de)成都卡诺普机器人技术股份有限公司，从大学生创业园的格子间起步，一步步成长为国家级专精特新“小巨人(jùrén)”企业，创业队伍从5个人发展至400多人，主业从生产(shēngchǎn)零部件到生产60多种整机机型…… 卡诺普的逐梦历程，也是中国工业机器人发展的缩影，见证(jiànzhèng)着中国工业机器人市场从以进口品牌为主(wéizhǔ)，到(dào)“中国造”站上时代舞台并加速“出海”的历史进程。 “今年春节过后我们车间就一直马不停蹄，忙着(zhe)交付国内外(guónèiwài)客户的订单。”在卡诺普厂房二楼的机器人测试车间，“95后”车间组组长严飞带(yánfēidài)着近20人的团队，一边忙着机器人的组装和调试，一边为下一步(yībù)生产线的扩建作准备。 看着忙而有序的车间，卡诺普的联合(liánhé)创始人邓世海十分感慨，跟记者分享(fēnxiǎng)起13年前(niánqián)，他们5个“80后”在一个格子间创业起步的场景。 2012年，随着中国工业的(de)快速发展，我国工业机器人市场表现出强劲的增长势头，但本土制造(zhìzào)企业少之又少。 邓世海和4个同样具有计算机(jìsuànjī)与自动化专业背景、爱好机器人(jīqìrén)的朋友敏锐捕捉到这一机遇，开启创业之路。 凑齐50万元初创资金后，5个年轻人来到(láidào)成都市成华区龙潭大学生创业园(chuàngyèyuán)。创业园为他们提供了房租减免等政策，这给团队减轻了不小的(de)负担。 团队决定以“卡诺普”这个名字注册公司(gōngsī)。“‘卡诺普’来源于‘China Robot Pioneer’，我们的梦想是做中国工业机器人(jīqìrén)先锋。”邓世海说(shuō)。 面对当时占绝对优势的国际巨头，卡诺普如何找到(zhǎodào)自己的出路？ 结合(jiéhé)自身优势和市场需求，团队决定从技术性较强、资金投入(zījīntóurù)相对较少的工业机器人关键零部件——控制器入手。 “控制器相当于工业机器人的‘大脑(dànǎo)’，指挥‘肢体’的运转。从电路板设计到程序编写，我们都是自主研发。”邓世海说，“我们的产品策略是控制器一定要便于(biànyú)客户使用，能让一线工人很快上(shàng)手，这背后需要做大量的研发工作(gōngzuò)。” 算法推演、规划运动轨迹、优化焊接(hànjiē)工艺……经过上(shàng)百次的技术(jìshù)验证后，卡诺普终于研发出初代的控制器，在创业当年就申请了两项技术专利。 有了产品(chǎnpǐn)，怎么找市场？ “一开始真的很难。”邓世海感叹。团队努力寻找(xúnzhǎo)各种机会，跑(pǎo)展会、上门自荐、通过业内伙伴牵线搭桥…… 终于(zhōngyú)，在第一款控制器造出来的两个(liǎnggè)多月后，来自广东的一个厂家给了卡诺普产品试用的机会。 为了抓住这个客户，李良军(lǐliángjūn)、朱路生、谷菲3个创始人直接飞到(dào)客户工厂进行现场(xiànchǎng)调试，前后在现场待了近3个月，直到客户满意。最终，双方成功签约。 除了(chúle)自身的努力，公司的发展也搭上了行业发展的快车。 当时，业内渐渐聚集了(le)一群致力于造国产工业机器人(jīqìrén)的同行，大家在各个核心零部件方面自主研发，共同寻找机会。一些(yīxiē)上市公司和国企也投入大量资金进行研发。“这样一步步就把行业人才培养出来了，市场(shìchǎng)机会也多了。”邓世海说。 行业的发展吸引了许多年轻人加入。“90后”黄贵良2014年大学毕业后，便入(biànrù)职了当时不到15个员工的卡诺普(kǎnuòpǔ)，如今已成长为公司(gōngsī)的技术骨干。 在大家(dàjiā)的共同努力下，卡诺普的控制器渐渐得到认可(rènkě)，市场快速拓展。到2018年(nián)，卡诺普的控制器已在国产工业机器人市场占据半壁江山，成为细分领域的“隐形冠军”。 这5个梦想“做中国(zhōngguó)工业机器人先锋(xiānfēng)”的年轻人，离梦想更近了一步。 走出舒适区 勇敢(yǒnggǎn)转型 最近，卡诺普的技术(jìshù)团队正忙着根据家具业客户需求，进行智能码垛(mǎduǒ)机器人的研发和产品升级，通过智能算法实现对大小不一的板材进行智能码垛，解决人工劳动强度高且(gāoqiě)危险的问题。 紧跟市场需求，积极创新(chuàngxīn)突破，是卡诺普快速成长的一个秘诀(mìjué)。让公司董事长李良军印象最深的，是2017年的那次转型。 当年，随着市场竞争日益(rìyì)激烈，卡诺普走到了一个分叉口——是继续深耕控制器领域(lǐngyù)，还是转型做整机？ 继续做控制器似乎(sìhū)是(shì)个稳妥的路径，企业发展风险可控，但成长空间不足。 走(zǒu)出现有的“舒适区(qū)”转型做整机，就要加大投入。若不成功，大量投入将“打水漂”，企业可能陷入困局。 对此，5个创始人(chuàngshǐrén)一开始也存在分歧(fēnqí)。经过市场调研，他们发现，当时业内的部分整机厂商已着手自己研发控制器，如果卡诺普不转型，等这些厂商做好了控制器，卡诺普再(zài)转型就难了。况且，如果只生产零部件，也实现(shíxiàn)不了创业时的梦想——“做中国工业机器人先锋”。 于是(yúshì)，大家决定搏一把，转型做整机。 这次转型在李良军看来，无异于“二次创业(chuàngyè)”。 尽管当时卡诺普的(de)控制器有市场优势(yōushì)，但做整机将与行业巨头正面交锋，卡诺普原有的零部件优势显然分量不够。 此外，与沿海(yánhǎi)成熟(chéngshú)的产业链相比，成渝地区的上下游配套明显不足，这让卡诺普做整机的过程更为艰难。 第一款整机产品能否一炮打响，决定着公司(gōngsī)的未来。通过细致的市场调研，卡诺普决定瞄准中小企业，与大公司走差异化竞争的道路(dàolù)。 在调研中，卡诺普的团队发现很多中小企业(zhōngxiǎoqǐyè)很难招到焊接(hànjiē)工人，因为焊接中往往产生大量烟尘、弧光和金属飞溅，工作环境恶劣，而焊接机器人(jīqìrén)可以很好地解决这些问题。 于是，卡诺普用了整整两年的时间研发焊接机器人(jīqìrén)。 “大家铆着一股劲儿，以高于国家标准三倍的要求，先后做了100多个种类(zhǒnglèi)的整机(zhěngjī)试验。”当时的整机项目负责人李祥回忆说(shuō)，那时候加班加点是常态，只想着“必须一炮打响，不能失败”！ 2018年底，卡诺普完成整机测试，开始推向市场(tuīxiàngshìchǎng)。 这款核心零部件全部采用(cǎiyòng)国产产品的焊接机器人(jīqìrén)，一经发布便受到业界关注。很快，一家来自广州的客户下了(le)订单，使用一段时间后，客户反馈非常好。这给了李良军他们很大的信心。 不久后，更多的客户向卡诺普(kǎnuòpǔ)提出合作意向。2019年，卡诺普的整机业务获得超过1000台订单，这个成绩对刚完成转型(zhuǎnxíng)的公司来说十分难得(nánde)。 订单的增长、规模的扩大带来资金需求的增长。恰好，成都为融资难(róngzīnán)的科技企业(qǐyè)专门设立(shèlì)了“科创贷”。2019年，卡诺普通过“科创贷”贷了1000万元，一些银行也为企业提供了低利率贷款。 没有了资金的后顾之忧，卡诺普更专注于技术研发(yánfā)和市场开拓。 李良军(lǐliángjūn)说：“卡诺普可以更好地响应客户(kèhù)的个性化、定制化需求，这也是我们中小企业的优势。” 2020年(nián)，卡诺普的工业机器人综合出货量位居国内第三，在弧焊细分市场出货量居国产(guóchǎn)(guóchǎn)机器人第一；2021年，卡诺普6关节20kg及以下机器人产量在国产机器人中位列第一。 2021年(nián)，在这5个年轻人创业的第(dì)9年，卡诺普被工信部认定为第三批国家级专精特新“小巨人”企业。 技术(jìshù)为先 做深“护城河” 在刚结束不久的(de)第二十届中国西部国际博览会上，卡诺普收获了很多意向订单，其中有不少来自欧美(ōuměi)和东南亚的海外客户。 “赢得客户最核心的竞争力来自于我们的技术研发(yánfā)和创新。”卡诺普联合创始人、研发技术总监朱路生说(shuō)，例如，通过持续研发，不断提高机器人“指尖”的灵活性与稳定性，卡诺普机器人的空间绝对定位精度达到0.2-0.6mm，可以比肩(bǐjiān)国际水平。“相当于机器人的视觉识别可以达到一米(yīmǐ)以外快速穿针(chuānzhēn)的能力。” 通过不断的(de)技术创新，卡诺普的机器人已扩展至焊接(hànjiē)、搬运、装配等60多种机型，产品应用覆盖超80%的工业场景。 公司“90后”研发工程师庞恺从日本留学归来后加入研发团队，今年他(tā)的工作重心是研究如何用AI技术让工业机器人更“聪明”，从而制定(zhìdìng)出更加(gèngjiā)智能的工业自动化解决方案。 庞恺说，通过AI研发，预计今年内公司(gōngsī)将推出工业人形机器人Demo，并(bìng)计划在1-2个(gè)工业场景中实现落地应用，“这也是公司未来新的增长点”。 “我们一直在(zài)做的，就是不断用技术打造‘护城河’。”朱路生说，卡诺普以(pǔyǐ)技术起家，长期以来研发人员数量在公司(gōngsī)占半壁江山，公司已获得400余项有效知识产权，其中发明专利50多项，已全面掌握(zhǎngwò)工业机器人(jīqìrén)电气核心技术，是工业机器人5项国家标准的主要起草单位之一。 凭借领先的(de)技术，卡诺普正实现全球业务(yèwù)的加速拓展，产品远销二十多个国家和地区，并于2024年设立了第一家海外子公司。目前，公司出口产值已在总产值中(zhōng)占比近20%。 作为(zuòwéi)从大学生(dàxuéshēng)创业园闯出来的“小巨人”企业，卡诺普如今也是(shì)大学生实践基地，正与四川大学、电子科技大学等高校以及(yǐjí)一些职业学校联合培养人才，为企业发展储备力量。在卡诺普等链主企业带领下，一个聚集(jùjí)了上百家上下游企业的机器人产业生态圈正在成都市成华区形成。 在卡诺普等一批企业的努力下，中国工业机器人的自主创新之路越走越宽。“未来，卡诺普希望把更多的中国机器人卖到(dào)全球(quánqiú)去。”李良军说(shuō)。 “做中国工业机器人先锋”——当年5个年轻人(niánqīngrén)的创业梦想，正渐渐照进现实，点亮企业未来发展(fāzhǎn)之路。（完）